【拼多多上市开盘】拼多多开盘大涨,仅用三年就实现美股敲钟的梦想

热点资讯  点击:   2018-05-11

        7月26日晚间,拼多多在纽交所挂牌上市,股票代码PDD,最终发行价定为19美元,位于16美元/ADS-19美元/ADS发行区间上限。按此定价,如果算上拼多多授予和发行在外的股票期权(接近5.82亿股),且期权完全行使,拼多多发行总股份将增至50.1亿股,估值约240亿美金(约合人民币1624亿元),黄峥身价或超百亿美金。此外,据媒体援引知情人士消息,拼多多本次美股IPO认购火爆,目前已经超募20倍。

        拼多多开盘价26.5美元,一度较IPO定价涨44%。其IPO按19美元的价格区间上限发行,加上期权估算市值约240亿美元。

        以开盘价估算,创始人黄峥持股价值超过137亿美元,身家超过刘强东。

        拼多多仅用三年时间就实现了美股敲钟的梦想。自从 2015 年 9 月诞生以来,拼多多这家主打“社交拼团”的电商平台以近乎疯狂的速度生长,用户量在一年内突破8000万,上线两年半用户量就突破了3亿。同样是突破1000亿元GMV,阿里用了10年,京东用了6年,拼多多只用了3年。

        光鲜靓丽的背后,拼多多“烧钱营销”模式受到了业界质疑。近年来,在多个热门《奔跑吧,兄弟》、《挑战者联盟》、《非诚勿扰》、《我是大侦探》等综艺节目中都有拼多多广告的身影。今年俄罗斯世界杯期间,拼多多也是砸下重金抢下央视世界杯直播赛前广告位。从数据上来看,2016年,拼多多的营销投入只有1.69亿元,2017年达到了13.45亿元,翻了近8倍,而营收仅翻了3倍。2018年,仅仅过了一个季度,拼多多的营销投入就接近去年全年的投入总额,达到了12.17亿元。

        此外,拼多多还因低质、假货受到消费者诟病,与卖家纠纷不断。多位商家向凤凰网财经反应,拼多多对入驻商家的资金进行冻结、罚没等非法侵占。近日,多个商家到拼多多上海总部大楼集体维权多次。一位商家对凤凰网财经表示,6月20号去拼多多总部大楼维权过程中,商家和保安还发生了肢体冲突,“当时也有当地警察在场,有10个人还被拉进了派出所。”

        巨大的荣誉、巨大的烦恼,年轻的拼多多准备好了么?

        拼多多IPO认购火爆超募20倍 谁是最大赢家?

        据媒体援引知情人士消息,拼多多本次美股IPO认购火爆,目前已经超募20倍。富达基金、Capital、阿布扎比主权基金等主流机构参与认购:“由于超募倍数较高,拼多多有权行使提价20%的权利,也就是把每ADS定价调整至22.8美元,但拼多多创始人黄峥坚持以19美元定价。”

        7月26日,拼多多在纽交所挂牌上市,股票代码PDD,最终发行价定为19美元,位于16美元/ADS-19美元/ADS发行区间上限。按此定价,如果算上拼多多授予和发行在外的股票期权(接近5.82亿股),且期权完全行使,拼多多发行总股份将增至50.1亿股,估值约240亿美金(约合人民币1624亿元),黄峥身价或超百亿美金。

        在提交IPO申请文件之前,公司创始人、董事长及首席执行官黄峥实益持有约21亿股普通股,持股比例为50.7%,沈南鹏实益持有约1.8亿股普通股,持股比例为4.4%。公司高管和董事总共实益持有约23亿股普通股,总持股比例为55.5%。

        有媒体预计本轮IPO后,创始人、董事长兼CEO黄峥将占股46.8%,拥有89.8%的投票权,腾讯所占股比为17.0%,投票权为3.3%;高榕所占股比为9.3%,投票权为1.8%;红杉所占股比为6.8%,投票权为1.3%。

        据招股书显示,2018年2月,拼多多与腾讯达成战略合作框架协议。根据战略合作框架协议,腾讯同意向拼多多提供微信钱包接口上的接入点,使其能够利用腾讯微信钱包的流量。

        谈到和腾讯的微妙关系,拼多多CEO黄峥则对媒体表示,如果你看招股书的话,会发现在C轮之前,腾讯是没有股份的。那时候我们的发展更加艰难,对微信、对腾讯的依赖度也更高,这也说明腾讯的平台环境总体还是比较公平的。那时候腾讯已经投了很多电商,不光是京东。那种情况下我们也没有受到什么不公平待遇。

        “腾讯入股之后,我们也不寻求另外对我有利的不公平待遇,因为那对整个微信生态也未必是好的。当然现在我们的体量也越来越大,对微信支付也好,对腾讯商业化相对来说扮演越来越重要的作用,互相依赖程度也越来越深,”黄峥表示。

        值得一提的是,黄峥并未赴美参加敲钟仪式,而是在上海陆家嘴主持国内的IPO发布会。对此,黄峥对媒体解释道:“我自己没有特别向往这件事情。尽管上市对于很多人来说是一件大事,但是它毕竟只是给你公司成长过程中很小的一部分。我们一直说要以消费者为中心,我觉得这个时候,如果能够把我们的消费者请过来,还有媒体朋友、投资人请过来,跟大家待在一起,远比一个人在美国敲钟有意义。”

        砸重金做广告营销投入一年翻近8倍

        据拼多多官网资料显示,该公司是隶属于上海寻梦信息技术有限公司的一家商家入驻模式的第三方移动电商平台,也是以人为先的新电商开创者。同样是突破1000亿元GMV,阿里用了10年,京东用了6年,拼多多只用了3年。

        据拼多多此前披露的招股书显示,2017年拼多多GMV(网站成交金额)为1412亿元,订单总数达43亿,客单价为32.8元。2018年一季度GMV为662亿元。拼多多在这份文件中称,按GMV(商品总额)和总订单数量计算,该公司是中国市场上领先的电商公司之一。

        招股书显示,在截至2017年12月31日和2018年3月31日的12个月时间里,拼多多平台上的活跃买家人数分别达到了2.45亿人和2.95亿人。据招股书披露,拼多多截至2018年3月31日的12个月中的年活跃用户达到2.95亿,而截至2017年12月31日的12个月,年活跃用户为2.45亿,这意味着拼多多单季用户增长5000万。

        从营收层面来看,拼多多的表现同样不错。它2016年收入为5.49亿元,2017年收入为17.4亿元,同比增长超过300%。而2018年一季度,拼多多收入为13.85亿元,增长超过36倍,去年同期基数太低是主要因素。同一季度拼多多的亏损为2亿元,支出主要用于销售和市场开支。

        据招股书披露,截至2017年12月31日,拼多多公司共有1159名员工,平均年龄26岁。而2015及2016年同期员工数分别为455人和531人。截至2017年12月31日,拼多多全年平台手机平台总下单数为43亿单,GMV为1,412亿元,年活跃买家数为2.45亿。这意味着,拼多多员工人均支撑370万个订单和1.2亿GMV,人均服务20万消费者。

        不过迅速崛起的拼多多,还仍未摆脱亏损的局面。在2016年和2017年中,拼多多的净亏损分别为2.92亿元人民币和5.251亿元人民币(约合8370万美元),亏损翻了近2倍。在截至2018年3月31日的第一季度,拼多多的净亏损为2.01亿元人民币(约合3200万美元),相比之下上年同期的净亏损为2.077亿元人民币。

        此外,拼多多在广告上投入数据也是惊人的。近年来,在多个热门《奔跑吧,兄弟》、《挑战者联盟》、《非诚勿扰》、《我是大侦探》等综艺节目中都有拼多多广告的身影。此外,今年俄罗斯世界杯期间,拼多多也是砸下重金抢下央视世界杯直播赛前广告位。从数据上来看,2016年,拼多多的营销投入只有1.69亿元,2017年达到了13.45亿元,翻了近8倍,而营收仅翻了3倍。2018年,仅仅过了一个季度,拼多多的营销投入就接近去年全年的投入总额,达到了12.17亿元。

        拼多多的烦恼:买家质疑低质 与商家纠纷不断

        成立仅仅3年,拼多多为何创下了惊人的业绩?

        苏宁金融研究院研究员付一夫认为,人们的平均收入水平在一二三四五线城市大体上是逐级递减的,而拼多多的主要客户并非那些一二线城市的消费升级群体,而是三线以下城市较低收入人群的消费刚需。相比一二线城市,大多数三线以下城市居民有充足的时间去砍价,当然也有足够的时间为了几块钱的差价而周旋。而拼多多的商业模式,恰恰是在时间维度上迎合了这部分人群的特点。

        根据易观千帆的监测数据,拼多多近60%的用户均来自三线以下城市,这一比例显著高于其他传统电商平台,而这部分人群多为低收入者。

        不过,过快的成长也给拼多多带来了诸多烦恼。2016年拼多多的投诉量占行业13.12%,高居行业第一。业内人士分析,崛起于三四线城市,以便宜著称的拼多多在产品质量上备受诟病。品控问题,是拼多多未来发展壮大亟须解决的一个问题。

        多位拼多多买家对凤凰网财经表示,“拼多多的价格非常便宜了,但是质量都不太好。”一位买家提到,之前在拼多多上10块钱买了10双袜子,但穿一次就坏了。所以,在拼多多上买小东西还可以,大件的不太敢买,宁愿在其它平台买。

        某从事品牌营销的人士表示,拼多多在消费者心中有一种廉价感的品牌形象,长此以往,会限制甚至伤害到拼多多接下来的发展。被巨头盯上的拼多多,要努力撕掉低价、低质的标签,才能在品牌和未来商业价值上得到提升。

        除了买家对于品质等抱怨,拼多多与商家之间日益激化。多位商家向凤凰网财经反应,拼多多对入驻商家的资金进行冻结、罚没等非法侵占。近日,多个商家到拼多多上海总部大楼集体维权多次。

        “我老婆还在怀孕,还不敢告诉她。我卖品牌的,因为拼多多价格混乱,收回授权,曾经参加的一个品牌折扣被查到没授权,之前在授权期内卖出去的产品被判定为售假,拼多多就冻结了我的所有保证金,”凤凰网财经在一个拼多多近1000人的维权群里,一个商家倾诉道。

        一位商家对凤凰网财经表示,6月20号去拼多多总部大楼维权过程中,商家和保安还发生了肢体冲突,“当时也有当地警察在场,有10个人还被拉进了派出所。”

        另一位商家表示,近期,拼多多一封站内信说我因为衣服有色差,拉链扣有掉色。因为描述不符罚款3月到6月销售总金额的3倍,52万没了。

        商家与拼多多签订的合作协议,商家认为其中多条为霸王条款。

        “商品售假总销量十倍处罚,描述不符总销量三倍处罚,导流10万押金、关联冻结无理由,完全是霸王条款,”一位商家向凤凰网财经抱怨道。

        拼多多入驻平台凡作官方旗舰店店主郭先生表示,店铺参加了618促销活动,并收到通知6月9日零点切价促销,但在6月7日零点起,在未有任何通知情况下,拼多多进行了切价活动,然而当时店铺参与的“20元优惠券活动”未取消,顾客下单时可同时叠加使用优惠券活动,本应每件价格为20.09的T恤衫最终以0.9元每件成交。最终,买家以0.9元每件的价格下了12561个订单。

        “如果全部发货,我将损失26万元左右。由于拼多多方面擅自更改时间,所以责任全在拼多多方面。此后,我联系拼多多做缺货处理,平台拒绝。后来,与协商多次无果,我也暂未发货。之后,拼多多就冻结了我30万左右的货款。我多次找平台沟通,平台一直推诿。我也试图去拼多多办公大楼找负责人协商,但保安根本不让我进去,”郭先生叹气道。

        凤凰网财经在天眼查发现,上海寻梦信息技术有限公司因网络购物合同纠纷、商标侵权纠纷、合同纠纷被他人或公司起诉上百起,公布开庭信息上百起,多为网络服务合同纠纷。

        对于质量的质疑、商家矛盾等问题,拼多多CEO黄峥今日对媒体表示,拼多多是从夹缝中长出来的,同时撑开一片空间的过程是不易的。拼多多打破了一些既有的利益,当打破既有利益格局时,必然有人不舒服,有人不满意,这是竞争导致的。

         黄峥还提到,作为一个平台在迭代演进过程中,很难做到3、4亿人,包括几百万商户之间毫无矛盾,中间有一些矛盾会冒出来,关键要看比例,包括我们是否能够从一次次矛盾解决当中去进步。拼多多幸运的地方在于一定程度上看到阿里等前人走过的路,我们有可能避免其中一部分,把有一些恶性问题缓和掉,相当于别人预演了一遍,这是我们占便宜的地方。

        “但整个过程,我觉得我们是很难跳跃的,别人走过的路,受过的苦难,我们都得去受一遍。只是在学习别人经验中,我可能走得稍微快一点,但是不可能跳跃历史发展。”黄峥称。

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