苹果的出厂价|出厂价——写给一个正在找工作的朋友

内涵图  点击:   2011-09-10

前阵子去商场看到一个包,打完折还要120几块,舍不得买。后来在展厅逛到同样一个包,我只买了40块。不要怀疑,质量,牌子都是一样的,绝非仿冒。40块是一个比出厂价高一点点的价格,你买一千个,一万个大概也是这个价。展厅的经营一般不靠零售的,而是大批量批发或直接厂家接单订做的。就拿我们公司来说吧!现在展厅摆的样品不全是我们公司自己生产的,有一部分是从广州,浙江拿货的。这些产品已经不是出厂价了,不知道经几手赚了。比如我们拿来是20块,零售要50块不等,就是你要几百个,几千个也要25块左右。
展厅云集了大大小小的两千多家公司,我们是属于小公司的。一般是不做零售的,就是要卖价格也很高,就像那个包至少要卖个80块。大家在展厅做,虽然没有什么交情,但有点头打招呼也就算认识了,总会卖了人情价给我。于是即使买一个我可以以高出厂价一点点的价格买下。大家都一样的。我也会以比较低的价格把我们的东西卖给他们。不要怀疑同样的产品在不同地方价格却天差地别。路边摊卖的,大商场也有,价格十倍不止的差异。环境确实是一个很大的因素。
一个产品要上大商场专柜并不是一件容易的事情。姑姑为了公司产品能上大商场,像个推销员跑遍深圳大小商场,刚开始也只能让人家试卖,卖出去了才给钱。现在很多商场找我们做专柜,都还在考虑中。商场的需求量并不大。虽然利润很高(具体纯利润我没算过),有150%,这已经算低了,服饰都是300%,品牌服饰就不止了。我都考察过了,千真万确。
写到这里你应该知道我在写什么了。每个人都像商品一样(不要说这样的比喻低俗),都希望自己能上大商场专柜,有个好价钱。但对于一个刚刚毕业的人,一无经验,二无关系,就像刚刚出厂的产品卖不起价的。不要拿你的学历,在校表现多优秀为资本,没多大用处的,不要一开始就抬高自己的价格,非高薪不要。我知道刚出社会的人一般脸皮都是比较薄,面子也看得比较重。好歹也不算差的大学出来的本科生,总得有个不错的资薪。但是现在市场的行情是很不景气的哦!
出厂的产品数量都是大得离奇的,每年的大学毕业生多得可怕。于是价格就很低。你想进大商场专柜,你就得先把自己以出厂价卖出去。或许你必须在路边摊打滚几年才会有人发现你的价值。有学历,有能力,那你就努力证明你的能力吧。金子是会发光的。但需要时间。人杰地灵。你就得先证明你是“杰人”,地才会灵。
.......
哈哈!先把自己以出厂价卖了吧!不要再呆在仓库里,当库存商品。先卖了再说。走出来,才有机会走像大商场。最后一句话,人生重要的不是他所站的位置,而是他所朝的方向。

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